天你‘抽’时间先过去一趟吧，和表叔好好谈谈，把情况掌握的具体点，然后等我电话。”想想才给江俊杰通完话，不知道他下一步会干什么，干脆就发了条短信：树苗搞到手了，成活率极低，不知可行否？

林翰长了点心眼，他没说树苗全是死的，用“成活率极低”这样比较含糊的字眼描述，想探一下江俊杰怎么说。这样也好根据他的态度留给自己点余地。没到一分钟，江俊杰的短信回了过来，林翰一看差点没乐死，上面只简单写着一句话：‘插’在坑里的只要是树棍就行。

江大少就是江大少，办事说话的力度果然是惊为天人。人家都没说苗不苗的，只简单概括为‘是树棍就行’。有了他这句话，林翰就彻底放心了。躺在‘床’上来回的翻滚，琢磨下一步的行事。最后决定第二天一早再通知石嘉吧，如果价格合理，就早点下手把那些“树棍”运回来。直至深夜，这才‘迷’‘迷’糊糊睡着。

次日清晨，手机闹铃一响，林翰就一骨碌爬了起来，一点都没敢贪睡。抓起电话先给石嘉打了过去，告诉他今天上午就去表叔的林场商谈一下那些树苗，工地上就‘交’给曲哲多看一会吧。嘱咐他一定要把工作做细，尽量节省成本，及时的打电话沟通。

‘交’待完这些，林翰才进了浴室洗漱。看看时间离八点还有一会，下楼去到餐厅开始吃早饭。一出酒店‘门’就接到了谷阳市的负责人电话，问他到了没有，林翰连忙说已经到了，就在马路对面。

艾华公司不惜血本，在全省的十四个地级城市全部都设有专‘门’的办事员，负责公司在本市的销售运作和接洽业务等相关事宜，进而辐‘射’下一级的相关县乡。从架构上看，这就是一个五脏俱全小小的办事处，人员基本上配备三五个不等。几年前姬小峰掌舵的时候，还没能在省城外发展成这个规模。姬小欢上任后，比较看重外阜市场，大力开拓除省城外的其他地市是她近期的工作重心之一。

这样做有利有弊，好处在于能够比较快速的提高艾华公司在全省的知名度，更多的和当地医疗、‘药’品销售部‘门’加强合作；弊端也很明显，由于各地市场条件不一，模式跟不上步伐，要打开局面在时间上很缓慢，前期投入也比较大。不过从长远看，这样的举措还是比较务实的，能够把基础打牢，逐渐稳步扩大营销网络。

谷阳市的联系点负责人姓郑，是个比较稳健的中年男子，一脸的憨厚老实。热情的和林翰握手寒暄之后，想请林翰去到办公室坐坐。林翰委婉拒绝道：“时间比较紧，还是先干工作吧，如果晚上时间允许，我再去郑经理办公室叨扰。”郑经理就答应着，一起陪他进了‘药’房，又介绍这个‘药’房的店长和经理给林翰认识。说明来意后，店长和‘药’房经理也很热情，一口答应全力配合他的工作，在收款处的一边加了一个长条桌，搬来了俩把椅子，把林翰和郑经理安排妥当。

艾华公司设在这家‘药’房设专柜也是‘精’挑细选后的决定，光是每年给的赞助费和租柜费都是一笔不小的数目，‘药’房的店长和经理当然没理由冷淡林翰，反过来必须得笑脸相迎，伺候好财神爷派来的“钦差”。

店长出‘门’去了一会，带回来一大袋时令水果和高级饮料，用一个大红盘子装满摆在桌上，客气的请林翰和郑经理随便吃。林翰起身表示了感谢，悄悄和郑经理说道：“郑大哥在这里的力度果然要得，对我们太热情了。”郑经理不好意思的推辞道：“那是林老弟从总公司来，您的面子大。呵呵，不关我的事。”

又闲扯了几句，开始工作。这家‘药’房的地势得利，规模又大，前来买‘药’进进出出的人络绎不绝。林翰一边和郑经理聊着天，一边时刻地做着记录，把光临艾华公司专柜的顾客人数一一详细盘记下来，甚至年龄和‘性’别也顺手做了
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