周有桢笑道：“那让店家代替兑换这个，就可以定下来了，只要让他们相信兑换这个模式，就没有问题。”

一开始，他们肯定会有疑虑，想着万一他们从顾客那里回收了很多空的琉璃罐，最后攒了很多空琉璃罐，明珂和周有桢他们却不给自己兑换怎么办？给顾客的糖水罐头，那可是他花钱买的。

“针对这点，我们可以提前先给他一些糖水罐头，专门用来兑换的。”周有桢说道。

明珂说道：“这件事你负责就行了，我相信你。”

跟府城那边对接的事情，全都是周有桢处理的，他不需要跟自己说太多，只要最后给出结果和处理的方式，明珂知道一下情况就可以了。

周有桢点了下头，话题又回到了第一个想法上面：“那关于兑换这个模式，你还有没有其他更好的想法。”

“如果只是这样来进行兑换的话，”他拧着眉头，“我说不上哪里不对劲，但总觉得还是有不好的地方。”

用空的琉璃罐兑换糖水罐头，回收这件事情说大不大，说小也不小。这个规矩一旦定制好了，告诉顾客后，就不能轻易改变，如果亏本了，也只能硬着头皮先继续做下去，不能立马改变了。

糖水罐头本来就是个新的吃食，价格又贵，比寻常的普通吃食更难广泛推销，如果才开始卖了没多久，就出尔反尔，会让顾客们的感官非常不好。

尤其是在这种占便宜的事情上，在知道了之前更加优惠的价格之后，再换一个不是那么优惠的价格，大家的心理就会产生一定的落差感，购买的欲望也就会降低了。

明珂很是认同这个观点：“哪怕我们最开始的时候，回收和兑换的比例调的稍微高一点都好。”

优惠这个东西，不能一次性就将雅价格压到最低，是后面可以慢慢降低的，细水流长，不断让别人持续的心动。

你觉得你爽快的给了个成本价一口价，只想跟顾客爽快的做下这笔生意，但顾客他们说不定还以为你这么爽快的主动降价，说明后面还有得赚，懊恼自己压价太少了，还能继续再砍砍价呢！

要是不再给他继续降价，他不一定会理解你的不容易，或许只会不乐意，直接不买了。

——当然，这只是一部分的情况。也不排除的确有一些老奸巨猾的老板，价格的确是还可以继续往下压的。

想到这里，明珂灵光一闪，“那我们这样行不行——我举个例子，假如我们是十五瓶空的琉璃罐可以免费来换一瓶小的糖水罐头，那可不可以再让他们加点钱，就能够换成大的糖水罐头了？”

“同样的，如果他们只凑到了八瓶琉璃罐，实在凑不到十五瓶那么多，也可以拿着八瓶空的琉璃罐，再加一些钱，来换一个小罐的糖水罐头。”

“这样一来的话，就比较适合各种不同的情况了。”

对于普通顾客来说，一瓶零售的糖水罐头就要二两银子，十五个空的琉璃罐，那可就是三十两银子了！

哪怕府城再钱再容易，消费水平再高，也不至于大伙儿轻轻松松就能再一个糖水饮品上面花三十两银子吧！

见周有桢没有说话，还等着听她说，明珂便继续说道：“这种方式，我觉得也可以应对零售和批发的两种情况。普通百姓在短时间内，是肯定攒不到十五瓶那么多空琉璃罐的，攒个七八瓶，可能又到了想买糖水罐头的时候，这个时候如果能够少花很多钱就能再来买一瓶，她们肯定会忍不住，就先把之前攒的空琉璃罐拿出来换了。”

而对于找她们来批发采购糖水罐头的店家来说，他们更加容易攒够很多很多空的琉璃罐，他们可以直接用大量空的琉璃罐来向她们免费兑换糖水罐头，能不花钱就能做到的事情，他们肯定不会愿意花钱的。

正好周有桢
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