“方总，我觉得田董这个计划，从吸引客流的角度上来看，还是挺不错的…”

谢维作为商超的负责人，站在超市负责人的角度上，发表了自己的看法。

“听上去确实很不错，但它的成本摆在这里，而且我们也无法保证它的效果啊！”

方华皱着眉头，表情略有些为难。

坦白而言，相比于田宇把资金花在回馈顾客上，方华其实觉得像兴宏广场那边，直接举办店庆的方式，更加简单粗暴。

今天他看到了兴宏广场上人山人海的景象，要说不羡慕，那自然是不可能的。

“方总，舍不得孩子可套不着狼啊！”

田宇能够感觉到方华的纠结，于是趁热打铁道道：“董哲所举办的店庆，确实可以在短时间内聚集大量人气，可时间一长，必然被老百姓淡忘，可咱的汽水是可以一直送下去的啊！”

“更何况，相比于一场视觉和听觉上的盛宴，我觉得能拿到手，喝下肚的汽水，其实更实在。”

“另外，免费赠饮汽水，其实我还藏了一点小心思的。”

“藏了一点小心思？”方华重复了一遍田宇的话。

“对！”田宇笑着说道：“如果我没猜错的话，现在我们商超内购物的应该是老年人居多，你猜他们拿到汽水后，是自己当场喝掉，还是带回家留给自己的孙子、孙女啊？”

“他们会把赠饮的汽水带回家，然后等小朋友喝完了，再把瓶子带过来，退一块钱！”

谢维很快领会了田宇的思路，连忙抢答了一句。

“没错！”田宇轻声说道：“如此一来，有不少人为了这一块钱，都会再到咱超市里来一趟。这样可以极大地提高消费者的复购率，即便他们什么都不买，也算是为咱购物广场积攒了人气啊！”

“可人家要是当场喝了，或者用其他的容器装走呢？”

方华的话语略有些抬杠的嫌疑，但同时他的内心其实也是极为惊讶的。

作为谢维多年的老朋友，方华对于自己这个朋友的臭脾气，也是十分了解。

他完全没有想到，在短短半个小时不到的交谈里，对大老板易天，尚且常常没有好脸色的谢维，如今似乎已经坚定不移地站在田宇的阵营里了…

“那就没办法了。”

田宇双手一摊道：“我们这本身就是一种释放善意的行为，归根到底都是为了获得消费者的认可，至于其他的，在我来看都属于意外收获了。”

“除了免费汽水和击穿底价外，田董您还有什么其他的思路吗？”方华的内心似乎隐隐有些松动，他很期待地又问了一句。

“有！例如产品的摆放！”田宇拿着通达超市的草图，指着进门处的货柜，说道：“我个人建议把饮品和方便面这一类刚需、高需的商品，摆放在最显眼的位置。”

“为什么？”

“饮品和方便面这一类商品的价格，较为固定，大家对这一类产品的价格，也相对了解。”

田宇顿了顿，将问题抛回给方华、谢维道：“而我们击穿底价，给出一个低于市场价的价格，你猜消费者心里会怎么想？”

谢维第一时间回答道：“消费者会在潜意识中认定，我们的产品价格很便宜！”

“没错！价格便宜、种类繁多，那消费者还有什么理由不放心大胆地购买呢？我们不要老想着客单价和利润，其实每一名顾客本身就是我们最宝贵的财富！”

田宇思路很清晰地说道：“除了商品的摆放外，我们还可以增加商品的品类，保证每一位顾客能够买到自己心仪的商品，同时我们还可以采取……”

田宇这一开口，话匣子仿佛就收不住了，一连说了近十种有关通达超市内的调整方案。

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