从3月12日到19日，七天时间。

这七天对雷君来说是目不暇接的七天，是兵荒马乱的七天，是心情震荡的七天，是大有收获的七天！

干铛团，干团宝，干24券，干……

耿德恒七天时间进了三趟局子，缴获四块友商招牌，恫吓跳槽城市经理，利诱若干同行员工，熟悉各大街道商户，既粗犷野蛮又不乏细腻的支起了米团的临安市场。

雷君过去自然也知道有地推工作存在的。

但这一次，尤其知道易科和阿里的地推团队发展许久之后，他更有一种看到光鲜亮丽的互联网底色的感觉。

等到精神冲击渐渐平复，雷君没有试着探讨某些行为是否合情合理，而是第一时间在思考，这是否有用？对米团有多大用？

从地推与企业业务的关系来看，团购这一链接商户与客户的平台，它似乎比阿里、易科都更需要一支能担负任务的线下团队。

3月19日，雷君准备启程返回申城，希望在地推业务上向方总寻求更多的支持。

临安这里的业务初步稳定，耿德恒下一步的工作仍旧是在这里，等到开拓出更多的商户，他会转向下一个城市，顺带帮忙米团组建更有战斗力的团队。

晚上八点钟，耿德恒按照惯例结束团队的晚汇报，随即意外发现雷总还没坐车回去，专门的在等着自己。

“耿总，聊聊？”雷君发出邀请。

“我还以为雷总下午就走了。”耿德恒笑道，“到外面聊，西湖边上说话更有氛围。”

两人很快就漫步在杨柳依依的西湖湖边。

“下午的时候我在酒店房间看到体重秤，量了一下，发现我这周来临安瘦了4斤。”雷君抽了半支烟才开口说话，“地推工作确实不容易。”

“什么工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我们不怕地推工作难，就怕地推工作不出成果。”

雷君点点头：“我很佩服耿总做事的效率，有耿总在这里，我是万般放心了。”

他略微思考，又说道：“我这趟回去，准备把进一步优化米团城市团队当作公司重点战略来做，耿总，你对我们米团有什么建议？”

耿德恒“砸吧砸吧”抽着烟，等到这支烟快抽完的时候才说道：“雷总这几天应该也看到了，我估摸着地推工作可能和你想象的不太一样，但不管是你也好，其他人也罢，你们怎么想不重要，重要的是，地推江湖的规则就是这样，不依照这样的方式就很难生存下去。”

“我几天前说，米团需要一支能做事的团队，现在可能更要这么说了，你们这个平台还不太一样。”

耿德恒若有所思，这些天来接触商户，他几乎每条街都有走访，极其敏锐的注意到团购这种模式的活力。

雷君的心情忽然有些激动，那种意识到地推工作重要性以及渴求人才的情绪在胸中震荡，他说道：“耿总，我想……”

“我还没说完。”耿德恒把烟头捻灭又弹进垃圾桶，“雷总刚才问我有什么建议，其实抛开一系列的日常工作，我觉得有三个字很重要。”

雷君神色认真。

耿德恒郑重道：“当人看。”

雷君没想到是这样的答桉。

“易科公司好不好？好得很，世界知名手机公司，无数员工西装革履的出入写字楼，但是也有一帮弟兄像是在工地上搬砖，一块块的把砖头搬到需要的地方。”耿德恒神色微敛，“弟兄们干的是苦活，诶，工作内容分工不同嘛，但我们搞地推的确实在相对一个低的位置，雷总，你明白我的意思吧？”

雷君明白，这就像是自家副总卓万明看到易科团队喊口号而发笑……

就是自己也确实在心理上不太认同这是名门正派的手段
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