孙林继续侃侃而谈，“慷师傅冰红茶今年7月刚推出市场，口感比一统冰红茶更好，由于刚上市，市场还没打开，价格可以更加优惠。雪飞力盐汽水，是最适合夏天车间工人，工作会出很多汗，需要补充盐分。这两种饮料，口感都很温和，不会太刺激，比较适合……”

那个胖子又开始讥笑，“听你这么说，那可乐雪碧都要卖不掉了，没听广告说吗？晶晶亮，透心凉。”

噗嗤！好多人都笑了起来。

就连一直有些神情严肃的夏子涵也勾起了嘴角。

孙林看了胖子一眼，淡淡说道：“车间工人是体力活，需要补充很多水分，除了白开水，冰红茶跟盐汽水比较适合补充机能，工人根本不适合碳酸饮料，因为长期服用，对身体有危害。”

碳酸饮料长期饮用对人体有害，这个命题已经争论多年，众说纷纭，但不妨碍孙林拿出来打胖子的脸，因为巴腾玛格的人在乎就行了。

果然，三个代表互相看了一眼，为了工人健康着想，碳酸饮料必须排除。

好几个经销商有些郁闷，被这个胖子连累，无妄之灾啊。

不过，他们竞标的时候，还来得及调整，只不过比较被动罢了。

孙林给三位代表留下了比较好的印象。

竞标的时候，麻烦果然来了。

好几家跟风，冰红茶跟盐汽水的搭配，孙林并不在意，早有预料。

竞标是明标，不是暗标，这要好很多，不然孙林就没法看到别人的底线。

“慷师傅冰红茶一块八毛，东达盐汽水一块四。”胖子借着上厕所的机会，去打了电话，他有手机。

另外两个有手机的都蹿了出去，毫不在意巴腾玛格三人组已经对他们观感很差。

而其他人急了，他们可没有手机啊。

雪飞力盐汽水根本就没货，因为都被孙林定了，这次雪飞力方面可是真够意思。

“小姑娘，你手机借我用一下。”夏子涵一个年轻女生，居然也有手机。

夏子涵摇头，你当我傻啊。

“慷师傅冰红茶一块七毛，雪飞力盐汽水一块四，东达这个国产品牌名气不好。”刚才出去的一人报价，借着这个机会踩了胖子一脚。

胖子脸都绿了，看了一眼那个秃头。

孙林却沉下了脸，雪飞力公司反悔了，到底是没有定金的协议。

其他人开始跟着乱喊价，毕竟，可以事后再去找慷师傅跟雪飞力签合同。

到了最后，慷师傅冰红茶一块五毛，雪飞力盐汽水一块一毛，有五家经销商坚持，其余都退出了。

这就是孙林稳操胜券的地方，由于这些经销商只是临时跟慷师傅那边询价，当然得不到真正的最低价。

有关系不错的或许能得到每瓶一块二毛的一级代理商价格，但是按照目前一块五毛的价格，在冰红茶上也就能赚个十万出头，还是毛利润。

毕竟，要是利润太薄，有些人宁愿不做，有那么多资金，不如做其他的。

“慷师傅冰红茶一块四，雪飞力盐汽水一块二毛。”孙林淡淡道。

有人拍桌子，指着孙林，“你什么意思？”

“就是，你慷师傅冰红茶少一毛，雪飞力盐汽水多一毛，不还一样吗？”有人气势汹汹。

巴腾玛格三人组也有些不解。

孙林慢条斯理说道：“慷师傅冰红茶我可以少赚一点，但是雪飞力盐汽水不行，他们库存都要从江东各市调过来，也要给他们一定的利润，不能因为物流成本而亏本，这是我做生意的原则。”

他一副煞有介事，其实，他恨不得掐死雪飞力那个笑容可掬地胖老总。

“这什么狗屁原则。”胖子一脸鄙夷。
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