黄永忠先是恭维了一番，然后话锋一转：

“长滩地处内陆西部，这样的区位本身就是一大局限，当然这是客观存在的，没有办法改变，不过在基础设施等方面和其他一些城市相比更为薄弱，比如公路，实在是难走了一点，比如通讯，现在连大哥大业务都还没开通，比如管理人才和技术人才……等等这些都是制约因素，往往就会让人望而却步。

说实话，通达集团作为一家有实力的大集团，开辟大陆市场是我们集团的一个战略重点，我们集团也有意在内陆腹地选择一个战略支撑点，为今后在内陆的发展先建立一个桥头堡，这一次很荣幸受邀来到了长滩，我们也是抱有一定的期待，从目前长滩良好的发展势头来看，也许过一段时间后，我们集团和贵市有机会进行合作……”

通达集团在长滩投资建厂的这个意向，其实他和董事长曾先生已经通过气了，思路已经很明确了，但他并不急于表态马上要在长滩进行投资，这两个项目的投资额度不小，技术上也有较高要求，长滩方面很难在国内找到投资者，所以他心里很是踏实，这样嘴巴上讲要拖一拖，会给集团争来更大的利益。

在等一两年，那黄花菜都凉了，会议室里不少长滩市里的人心里都是一黯，不过几个明白人心里却是有点想法。

何子东听完黄永忠的发言，也清楚黄永忠讲下午走，却又说有合作机会，说明还是有一些投资意向的，于是笑着说道：

“黄总，我算是听出来了，还要等一两年在合作，黄总你这话的意思其实还是讲我们长滩市里的工作没做到位，大家也是朋友了，好朋友就是要中肯的指出我们现在还存在的不足，真正的朋友就是要讲诤言，忠言逆耳才更有利于我们把工作做得更好，你放心，我们长滩既然要搞改革开放，迎四方宾客，虚怀若谷的胸襟还是有的……”

何子东这番话实际上是借着黄永忠的话，把一层窗户纸给捅破了——通达集团有什么条件请开出来。

随后座谈就进入了变相的谈判阶段，黄永忠开始还遮遮掩掩，但没多久还是终于谈到了具体问题，土地征用费用、退税等问题。

这些问题开发区的职权肯定不够，按照原来的计划，市zhngf办公厅秘长艾志生和计经委主任周天放一起成为谈判主力，陆政东作为后备，黄永忠死活不松口，长滩方面是一步一退，但就是这样，距离通达集团的要价相差实在太大，整整一上午，没有一个问题达成共识。

这样的你来我往，唇枪舌剑，时间过得飞快，转眼间就到了中午，这个时候肖清扬见黄永忠等人寸步不让，心里倒是很有些底了，“挑剔的顾客才是真正的买家”。

但就在这个时候，黄永忠却突然讲有急事下午得要离开长滩了，黄永忠这一手，实际上是给长滩方面施加了最强大的压力，虽然长滩方面经过陆政东提醒之后对黄永忠这一手有一定的思想准备，但还是感到非常棘手，接下来，长滩方面做出了一些让步，基本上已经接近底线了，但黄永忠还是没松口。

长滩这边的人都感觉到黄永忠是个很难缠的谈判对手，谈判很难一蹴而就，肖清扬心里也盘算着，与其纠缠这样的具体问题，还不如留些时间趁着黄永忠走之前沟通一下，看看能不能再黄永忠多盘桓几r，即使黄永忠要走，也要想办法保持继续接触继续谈判的机会，市里也需要协调一下谈判的策略和立场，于是趁着争论告一段落笑道：

“时间也不早了，工作要紧，大家身体也要紧，今天上午就到此为止，先吃饭……”

陆政东也不由感叹，这样的谈判真是既费脑力还非常耗费体力，不由也想到那些个专门耍嘴皮子的外交官们，看着是个轻松体面的活，实际上辛苦只有自己知道。

午餐上的沟通还算顺利，黄永
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