0374 不同的人,不同的方向,不同的未来(1/3)

作品:《黑石密码

对待不同的人,要用不同的办法。

你可以用一个女人去诱惑一个色狼,但你无法用一个女人满足一个酒鬼的欲望。

理查德是一个好逸恶劳的人,从第一天看见理查德的时候,林奇就注意到这一点。

他有还算不错的学历,有着能让人放松警惕的好感,但是从他的个人简历上,林奇发现这个人任何一份工作都做不长。

他的简历上不会留下为什么这些工作他做不长的原因,其中有些是体力工作,有些是普通的工作,但他都做不长。

他能说会道,不像是一个无法在社会上生存,有着严重自闭和社交障碍的人,那么他就很有可能是对自己的工作不满意。

大多数无法长时间保持一份工作的人往往存在两方面原因,第一个基于目前自己的工作强度,对自己每个月获得的收益不满意。

第二个,是基于目前的收入,对自己的工作强度不满意。

两者看似是一回事,但又有一些区别,归根结底,好逸恶劳或许是一个更好的解释。

对付这种人,不要和他谈什么理想,这种人的理想就是尽可能的做一些体面的,风光的,没有什么脑力和体力的工作,然后尽可能多的赚钱。

所以从一开始林奇就不和理查德谈理想,就和他谈钱。

只要他能拉来人,只要他能怂恿也好,蛊惑也好,只要他的客户愿意花钱买东西,那么他就能够获得相应的钱,很多钱。

这太符合理查德对工作,对自我价值的定义了。

每天都围绕着一些男客户和女客户之间打转,不是和这个客户喝下午茶,就是和另外一个客户深入交流,身边还有一群用仰慕的眼神看着他的跟班。

纸醉金迷,灯红酒绿?推杯换盏中还有大好的“钱途”?他沉浸其中。

而莱姆则是另外一种人,他从事着最底层的工作?股票经纪人听着很风光?了解这一行的人都知道他们有多辛苦,不只是体力方面的。

为了让一个顾客心甘情愿的在对方明知道有录音的情况下?许诺同意购买那些他根本就没有听说过的股票,这不只是坐在办公室里把腿翘在桌子上?拿起电话随便聊聊就能完成的。

外行人对股票经纪人的认知大概就是如此?穿着体面的衣服,坐在办公室里,把腿翘在桌子上,锃亮的皮鞋面上能映射出自己的影子?然后每天随便打几个电话?每个月月中钱就像流水一样涌入账户中。

并不是,跑展会,跑现场,只是莱姆这些底层股票经纪人最基本的工作,他们还要跑客户家?要掌握客户的各种喜好,有时候还要为客户们义务的劳动。

比如说锄个草?或者做点力所能及的工作。

还需要精通各种话术,要知道如何观言察色?要知道如何应对各种聊天中突然面对的问题,比如说“既然这么赚钱?为什么你自己?或者你的家人不去做?”

他能吃得了苦?并且还在吃苦,这说明他有理想,他有追求,无论他自己是否意识得到,他现在所做的一切都是为了将来闪烁时的磨砺,他都是会是一个有理想有追求的人。

和这种人谈钱,没有问题,任何人在成功之前都
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