另一方面，这样的小客户其实潜力巨大，没准能培养成为大客户！

总之林瑶没有这么悲观！

她想了想，开解道：“你要往好的方面想，小单子的利润高啊！”

简雯闻言，默默在心里合计一番，然后仰起脸，望向她，说道：“利润率是还行，可是这些订单总共加起来也没多少钱，光利润率高有什么用？”

那当然是有用的！

贸易公司有百、千、万种产品可供客户选择，这其中必然有些产品的利润率高，有些产品利润率低。

商业行为的本质是逐利，公司里哪些产品更畅销，在什么市场上更受欢迎，更卖得出价格，一个公司未来的发展方向就在于此！

简雯年纪比林瑶大，做业务的年份比林瑶久，开公司的时间也比林瑶长。

林瑶要是直接反驳，她未必能听得进去，没准还会不高兴。

林瑶觉得，她得迂回一点，“卡洛斯那边怎么说？

卡洛斯至少能算简雯的半个老板！

简雯的公司正是在卡洛斯的大力支持下，几乎将有影响力的外展全覆盖，要是说卡洛斯没有明确的目标和发展方向，那是不可能的！

“卡洛斯那边下的单子倒是可以。”简雯靠坐在沙发上，有气无力道：“我寻思着，明年要改变经营策略了。”

这就对了！

林瑶就知道，简雯经营的公司不可能真的毫无规划，卡洛斯作为商人，也不会让他投的钱白白打了水漂！

简雯有贵人相助，发展事业果然事半功倍！

林瑶赞同道：“你的公司有卡洛斯支持，很快就可以实现国际化经营！”

“国际化经营？”简雯古怪地觑了她一眼，“不是啊，我觉得参加外展没什么效果，我已经和卡洛斯说了，明年开始，不再参加这些外展了。”

嗯？

这和林瑶以为的恰好相反！

她不敢置信道：“这展会都还没有开始，你这丧气话说早了吧？”

简雯又叹了口气，“这一年，我参加过的外展还少嘛？钱没少花，新客户却没几个，就算有，也是小猫两三只。至于迪拜展，你等着看吧，也就那样。”

这话是没错，论迪拜展的人气，那肯定不如上海展，更不能和广交会相比！想要在展会上接到订单确实不容易，可是展会的效果不是这么算的。

不论参加什么展会，那都需要一个长期，循序渐进的积累过程，在全球经济不景气的大环境下，更是如此！

厚积才能薄发。

卡洛斯会源源不断投资简雯的公司，还鼓励她多参加展会，不正是这个原因？

难道简雯不是这么想的？

林瑶沉吟道：“卡洛斯怎么说？”

“他啊，他没说什么，可能忙吧。”简雯慵懒道：“他这段时间发了不少单子过来。说实在，就他那些单也够我们一群人忙活的了。”

林瑶明白，简雯和她不同。

简雯原本就不是太有事业心，走上创业路纯粹是偶然+巧合。何况卡洛斯还可以支持她很多年，只要有卡洛斯在，简雯的公司维持常运营不成问题。

林瑶和简雯的况不一样，尽管她原本也是没什么野心，可是她有自己商业构想，她要努力实现这些构想，还要证明自己不比任何人差！

再说文先生已经七十多岁，就像他说的那样，最多只能支持林瑶三五年。

这就意味着，她必须竭尽所能，在最短的时间里打开市场，还必须抓住尽可能多的客户，只有这样才能在文先生放手以前，让卓越实业真正在市场上站稳脚跟！

一时间，林瑶心中感慨万千，说实话，她羡慕简雯的。


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