实业包括林瑶在内的五名参展人员，统一着装，面带笑容，精神抖擞地站在展位前，迎接海内外客户的到来。

林瑶这次参展的主要任务是坐镇和指挥，所以她一般不负责接待客户，简雯除外。

简雯的公司如今把展会的重点放在了海外展上面，简雯本人参加本次展会，但她的公司并没有在设展位。

简雯鲜少和办公室的人又太过频繁亲密的接触，平里算得上不苟言笑，只有在工作上有接触了才与人交代两句。

这一特点，从她和程阳分手之后，犹为明显。

林瑶一看她就起，笑吟吟地迎上前去，“欢迎简总大驾光临！”

简雯嗔道“你就贫吧。”

林瑶嘻皮笑脸地说道“你也不想想我们多久没见面了？我这不是太高兴了嘛！”她们的最后一次见面是在正月里，卓越实业的开业式上。

“确实好些子没见了。”简雯扬起唇笑了笑，提议道“那咱们晚上聚一聚？”

“好啊！”

说话间，林瑶已带着她找了一处空位坐下来，李玲颇有眼力劲地泡了茶送过来。

简雯朝对方点了点头，表示谢意，李玲笑逐颜开，继续招待客户去了。.

卓越实业的展位靠近主干道，驻足的客户不少，最起码那四名业务人员都有活儿干。

简雯不无感慨道“没想到你一来就搞个特装展位，不过你两个展位只摆这么点样品是不是有点少啊？”

“摆不下了啊。”林瑶笑了一下，解释道“我们来这里参展，只是想让大家知道，我们卓越实业已经正式加入机械行业。”

林瑶他们带的样品不算太少，但是大部分样品被她装在柜子里，并没有展示出来。

客观原因是卓越实业的两个展位搞了特装，还摆了两张桌子，共八张椅子，剩下的空间不多，摆不下多少样品了。

主观原因则是，展位上摆太多的样品会显得没有特色，容易让人分散注意力，客户很可能转头就忘记他们究竟是做什么产品的。

太多的样品也会让她公司里的业务人员晕头转向，搞不清楚什么是什么，到时客户一问三不知，还不如少摆些样品，让他们记得清楚一点。

做业务也是一样，从某个产品入手，先抓住客户，再找机会向他们推荐其他产品，好过胡子眉毛一把抓。

简雯一听她这般说，便知道她心里的想法，暗叹了口气，说道“你倒是耐得住子，话说，如今机械行业的生意真是越来越难做了。

我公司里收到的询价单不少，但是能做成的，少之又少。通常况是我这边刚刚收到询价单，我的供应商那里也都收到了。

有些关系好的供应商会给我一个还不错的价格，关系不好的客户直接给我高价，给老外低价，还把我们的询价告诉老外。

在这种况下，你可想而知，老外会选择和谁合作。”

不论简雯的公司还是凌云，他们都是对老外宣称自己是厂家，对厂家宣称自己是老外的采购代表。

这一招在过去的很长一段时间里都好使的，但是现在不同了。

现如今机械行业产能过剩的问题益凸显出来，卖方市场正向买方市场过渡。在这个过程中，势必会有一批供应商被淘汰，也会有一批优质供应商崛起，而林瑶的目标就是成为后者。

她来参展的真正目的是寻找一批志同道合的合作伙伴，不论国内还是国外。

既然要走的路还很长，又何必计较一时的得失？

林瑶避重就轻道“询价单不断，你还愁眉苦脸的，是不是对自己的要求太高了？”一问价格就下单的年代早已过去了。

询价单不等于订单，但是有询价单就意味着他们参加展会是有意义的
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