华夏湛称文明古国，朝代众多，历史悠久，史书上已经无法查清具体从何年何月人们开始收藏古玩，从唐代开元年间张萱《疑耀》一文中，第一次出现了骨董”一词。

骨董两字乃方言，初无定字，“骨”董后演变为古董，直到清代乾隆时才将“古董”改称为“古玩”，取“古代文玩”之义。

可真正能够得上“古玩”二字的老物件又能有多少呢。

特别是近几年，“雨后春笋嘴尖皮薄腹内空”不知不觉就成了圈内人对那些大忽悠的同行们的专业称呼。

无疑，陆海平他们便是此道高手。

在古玩圈子里，最普通的小摊小贩们忽悠的手法也最简单，那就是“有求必应”型。

您喜欢清三代的物件。

他有。

您喜欢名家书画古籍经典。

他也有。

您喜欢高古玉、精品雕件、各类杂项。

咳咳他还有。

更高明一点的商家倒是对那些小贩们僵硬的忽悠手法不屑一顾，大多采用浑水摸鱼之计。

“什么，您要看瓷器，嘿，那您算是找对门了。”

马上就有伙计捣鼓出一大堆的各种朝代，适合各种品味爱好的瓷器摆将出來。

“您看这些物件，釉水就是好，东西升值又快，价格便宜又是全品相，看见它，您心情忒舒畅呢，老板，整个圈子里只有我这货足，共有五件，您是买这一件还是这几件都买下，足够了吧，您看怎么样。”

精明的商家他不会问你买还是不买，而是让你在买一件还是买几件二者之中选择其一。

他们更懂得在同客人的接触中，不急于暴露自己的意图，尽量将对方的注意力转移到他所感兴趣的地方，使对方逐渐对你产生信任感，从而建立起良好的关系，此时对方的心理防线已经逐渐放松，生意成交的机会也就更大了。

陆海平之流则是更高一个层次的商家，他们懂得避重就轻，重点布防，他们知道古玩商的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看到的。

再好的古玩，都免不了有“死穴”，再差的古玩，都会有其独特的“卖点”。

所以，从头到尾陆海平都沒提过他认为的那“老蜜蜡”价格的事，而是一味的鼓吹老蜜蜡的诱人之处。

而且，三个人都以为那“老蜜蜡”其实是树脂合成的赝品，自然不会自曝其短，让刘宇浩有机会去查验真伪。

东西好，顾客从在现场看货，到生意成交，至少要考考虑十几分钟，一边喝着名茶，一边再看看兰花、溜溜笼中小鸟。

再么就像现在这样，请刘宇浩边喝茶聊天，边观赏店内鱼缸中的鱼儿，在鸟语花香、锦鳞游泳的环境中，客人便会晃然以为自家窗下便是斯风景，东西好，那就直奔主題，让他陶醉在诱人的铁观音茶香中，快快下手，更待何时。

端的是好计谋。

很无奈，他们遇到的并不是自己想象中那种刚入行的“棒槌”，而是拥有八锦异能之术的刘宇浩。

悲催的结局在开始的那一刻就已经注定了。

刘宇浩淡淡笑道：“陆老板说笑了，物件是你的，我怎么能胡乱开价呢。”

“呃这样啊。”

陆海平瞥了刘宇浩一眼，微微皱眉道：“老弟，咱们之间就别提钱的事了，免得俗气，你朋友手里那个青花棒槌瓶我也很喜欢，要不然咱俩干脆换一下收藏好了。”

藏友间的交换也是调余补缺的重要途径，在现代开放式的收藏中，仅仅靠个人努力是很难达到一定的水平的，凡是收藏成绩比较突出者，大都比较善于交换藏品。

所以，陆海平的话乍一听还是很有道理的。


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